是要求您有意识地制定潜在客户开发策

第四季度才刚刚开始，压力就来了。您还有不到三个月的时间来 实现销售目标，以圆满结束这一年。但只有一个问题：企业的预算即将耗尽。他们正在收紧支出，这让他们更难转变。每年的这个时候，大多数 B2B 营销人员都会逐渐放弃潜在客户开发策略，从繁重的营销活动中休息一下。那么，你也应该这样做吗？仅当您想实现销售目标时。虽然许多营销人员今年即将结束，但现在是您加倍实施 B2B 潜在客户开发策略的最佳机会。 无论经济衰退与否，我们都在经历艰难的经济挑战 关于我们现在是否处于衰退之中，存在着很多争论。无论我们是否如此，我们都面临着 经济挑战。那么，如何应对财政紧缩呢？最好的选择之一就是加大潜在客户开发力度。 在经济困难时期，整体销售并不那么容易。企业正在收缩，减少支出并关闭商店。长期经济衰退的威胁也可能给第四季度的管道填充和完成交易带来重大挑战。 然而，经济不稳定并不意味着商界就没有个人赢家。现实情况是，人们每天仍然在花钱——尽管整体支出低于去年。这意味着 您仍然可以取得成功。



在经济困难时期磨练您的潜在客户开发策略可能是维持生 巴哈马 WhatsApp 号码列表 计和陷入困境的区别。 预算限制可能会使明年 B2B 潜在客户发掘更具竞争力且成本更高 每年，无论当前的经济形势如何，企业预算都会在第四季度开始达到极限。这意味着在 9 月份可能更容易关闭的高管在秋季可能需要付出更多努力。 随着企业高管开始感受到预算限制的挤压，销售团队将不得不更加努力地吸引新的销售线索进入他们的销售渠道。当预算紧张时，需要加大 B2B 营销力度才能实现目标。 由于 2023 年预计将是经济衰退的一年，这意味着转换潜在客户可能会更加困难。这也意味着 B2B 营销团队可能会变得更有竞争力，以吸引这些薄弱的钱包。如果经济继续萎缩，那么在新的一年里，要想在 竞争格局中取得领先，成本将会变得更高，这使得在 2022 年第四季度磨练潜在客户开发变得更加重要。 在第四季度加倍投入







潜在客户开发可以缩短您的销售周期 距离 2022 年只剩下不到 80 天了。由于 B2B 销售周期平均为 102 天，在这段时间内完成一笔交易似乎相当漫长。那么，如何才能缩短销售周期以比天基准更快地完成交易呢？最好的方法是加倍投入潜在客户开发。专注于 LinkedIn消息传递、电子邮件营销和电话等数字外向潜在客户开发可以帮助您更快地识别和鉴定潜在客户。通过在第四季度立即投入工作，您不仅可以 缩短销售周期，而且可以立即完成原本需要在 2023 年花费更多时间、金钱和精力的交易。 如何在第四季度加倍增加 B2B 销售线索 既然您已准备好在第四季度将所有筹码投入领先一代，那么您到底应该做什么？还记得您在第二季度和第三季度联系到的所有潜在客户吗？也许他们还没有准备好安排会议。好吧，现在是时候回顾一下了。 在第四季度初跟进热情的前景可能是开始从销售渠道中获利的好方法。 如果您想充分利用潜在客户，请首先联系您在今年早些时候联系过的潜在客户。通过接触那些已经在你的渠道中的人，你将节省自己在获得第一个接触点时所花费的时间和精力。